Perfil Comportamental

Eu sempre me questionei... Por que algumas pessoas têm facilidade para vendas? E outras pessoas têm facilidade para fazer tabelas? E outras têm facilidade para delegar funções? Quando eu descobri que existem 4 Perfis Comportamentais e que cada perfil tem as suas aptidões e características, de fato minha vida mudou. A partir daquele momento eu consegui ter a CLAREZA que nem toda a pessoa consegue se adaptar a tudo.  Exemplo? Mandar uma pessoa do Perfil Conforme (Detalhista e analítico) fazer uma apresentação para 30 pessoas sem ele dominar totalmente o assunto. É desastre na certa!  Da mesma forma mandar um Influente, que é um perfil geralmente desorganizado, fazer um planejamento. Com certeza não sairá como você gostaria. Acabei descobrindo que de fato existe um Perfil Comportamental que se encaixa melhor na hora de fazer um PLANEJAMENTO, e é o Perfil ESTÁVEL. Pessoas Estáveis precisam de segurança em tudo o que fazem. Então nada melhor que um planejamento para termos certeza ...

Se isso é um desafio para você, vem comigo que eu vou te ajudar... Muitas pessoas não conquistam os seus objetivos porque param no meio do caminho, isso você já sabe. O que você não sabe é o motivo desse comportamento se repetir em várias áreas da vida, seja profissional ou pessoal. Para te ajudar a compreender, vou contar a história da Maria. Nascida em uma família grande, com muitos irmãos. Ela era a menina mais falante da turma.  Quando criança adorava conversar e fazer novas amizades, era conhecida por ser muito entusiasmada. Sentava no tapete macio na sala da mãe e "tagarelava" com qualquer pessoa que aparecia. Quando foi para a escola, Maria era a menina que todos adoravam. Era impressionante como todos queriam ficar perto dela.  Já nas notas ela não agradava tanto assim, se dispersava fácil e queria falar mais que a professora. Os anos foram passando e a Maria se tornou uma mulher muito popular. Tinha muitos amigos e um casamento sólido. Porém na vida profissional ela ...

Ah se me mostrassem isso antes! 👇 Por muito tempo as brigas e discussões eram algo comum na minha vida. Aqueles momentos acabavam com o meu dia. Casamento, família, empresa, filhos e etc...  Até que um dia tudo mudou. Quando fiz minha devolutiva com um Analista, descobri que existe um tipo de temperamento para cada perfil comportamental.  Eu entendi que cada perfil tem uma forma de lidar para que não cause CONFLITOS e é isso que vou compartilhar com você agora! Temperamento do Dominante 👇 Pessoas com Perfil Dominante tendem a não levar em consideração os aspectos emocionais e sentimentais nas relações.  Aparentam ser mais agressivos e incisivos em suas falas, geralmente não têm muita paciência. Temperamento do Influente 👇 Pessoas Influentes são sociáveis e fáceis de se lidar, elas fogem bastante de conflitos e não suportam serem rejeitadas.  Fazem de tudo para manter os seus  relacionamentos. Temperamento do Estável 👇 Assim como os Influentes, os Estáveis sã...

E se você pudesse descobrir o Perfil Comportamental do seu cliente? Com certeza a sua chance de venda iria aumentar consideravelmente. Vou citar aqui algumas características de cada Perfil para você observar de maneira fácil os comportamentos dos seus clientes e saber lidar com cada um. Boa sorte! ✅ Cliente Dominante 👉 Quer ter o controle da conversa, sem muitas papas na língua, é direto e reto. E muitas vezes até intolerante. Compra quase sempre pela razão e de maneira rápida. Cliente Influente 👉 É bem sociável, possivelmente vai puxar conversa com você ou fazer alguma piada.  Vai conversar de uma maneira informal e possivelmente vai pedir algum desconto, são bons negociantes. Toma decisões de maneira rápida e emocional. Cliente Estável 👉 São pessoas calmas e queridas. Geralmente são indecisos, demoram para tomar alguma decisão sobre o que deve ou não comprar.  Muitos confundem o cliente Influente com o Estável, pois ambos são sociáveis. A principal diferença entre eles na...