Perfil Comportamental

Entenda melhor 👇 Todas as pessoas possuem os 4 perfis comportamentais (Dominância, influência, estabilidade e conformidade). Porém, cada pessoa tem NÍVEIS diferentes em cada fator. No relatório de perfil nós medimos a intensidade desses níveis através de uma numeração (De 0 á 100). Cada nível dos perfis comportamentais vão dizer algo sobre a personalidade da pessoa. Muito complicado? Deixa eu te explicar melhor... 👇🏻 Imagine uma pessoa INFLUENTE. Como você sabe, influentes são pessoas sociáveis e informais, que gostam de serem notadas. Quanto maior for o nível de INFLUÊNCIA dessa pessoa, mais rígidas serão as características do seu perfil. Por exemplo, uma pessoa com nível 95 de influência, tende a ser alguém muito vaidoso, impaciente e superficial, ou seja, que não estão nem um pouco preocupado com detalhes e agem muito por impulso.  Isso acontece porque ela apresenta um alto nível de intensidade no seu perfil. Assim como em outros perfis, um alto, médio ou baixo nível de inten...

Vamos entender o porquê desse comportamento? Como eu já disse aqui, todas as pessoas possuem os 4 perfis comportamentais (Dominância, influência, estabilidade e conformidade). Porém, cada pessoa tem NÍVEIS diferentes em cada fator. No relatório de perfil nós medimos a intensidade desses níveis através de uma numeração (De 0 á 100). Cada nível dos perfis comportamentais vão dizer algo sobre a personalidade da pessoa. Muito complicado? Deixa eu descomplicar então... 👇🏻 Imagine uma pessoa DOMINANTE. Como você sabe, dominantes são pessoas diretas, objetivas e com foco no resultado. Quanto maior for o nível de DOMINÂNCIA dessa pessoa, mais rígidas serão as características do seu perfil. Por exemplo, uma pessoa com nível 93 de dominância, tende a ser alguém agressivo, individualista e arrogante. Pois, apresenta um alto nível de intensidade no seu perfil. Assim como em outros perfis, um alto ou baixo nível de intensidade vai mostrar o porquê de determinados comportamentos. No relatório do s...

Talvez você já tenha ouvido falar sobre isso, mas se não ouviu eu vou te explicar de uma maneira mais clara... Todos nós temos traços próprios de personalidade e temperamento. Como eu já falei muito aqui e você já sabe, na análise de perfil comportamental, nós identificamos esses traços através do seu perfil.  Que mostram as suas características, aptidões, pontos a melhorar e vários outros fatores. Todas as pessoas têm as suas características de ESSÊNCIA, ou seja, o seu estado natural.  O que você não sabe, é que além do estado natural, todas as pessoas adaptam o seu comportamento conforme o AMBIENTE que elas vivem. Você já deve ter ouvido falar na famosa frase de Jim Rohn: “Você é a média das cinco pessoas com quem passa mais tempo”. Então SIM! O ambiente que você vive influencia muito na sua personalidade.  Nós agimos conforme o que acreditamos que o ambiente exige de nós. Isso explica porque muitas pessoas mudam completamente o jeito de ser quando convivem com outras p...

Você sabia que é possível ter dois ou mais perfis comportamentais? Sim! Vai depender do nível de cada perfil. Vou te explicar melhor usando alguns exemplos: Pessoas com um alto nível de Dominância (Foco no resultado) e baixa Influência (Foco em pessoas) têm um comportamento totalmente voltado para tarefas e em atingir objetivos.  Definitivamente o relacionamento interpessoal não vai ser o forte dessa combinação.  A pessoa fala o que pensa, de forma incisiva e muitas vezes autoritária, sem se preocupar com o sentimento dos outros. Ocorrendo conflitos e falta de harmonia no ambiente. Um outro exemplo são pessoas com um alto nível de Influência e baixa Conformidade.  Pessoas com essa combinação delegam tarefas de forma muito tranquila. Porém, não estão preocupados em controlar como está ficando a execução da mesma. Geralmente são criativos e bons no improviso, ao mesmo que têm dificuldade com regras, detalhes e controle. Quanto maior a distância entre o nível de Influência e...

Você já passou por poucas e boas e mesmo assim está sempre em busca dos seus objetivos. Não é mesmo? Sabe como eu sei isso? Existe uma grande chance do seu perfil comportamental ser o DOMINANTE. Pessoas DOMINANTES lutam energicamente pelo que querem. Quando colocam algo na cabeça vão até o fim sem dar um passo para trás, são muito determinadas. Pessoas com esse comportamento adoram desafios, não se abatem com situações de pressão. Por ter uma energia muito alta em tudo o que fazem, muitas vezes podem parecer pessoas rigorosas. Até um simples pedido pode aparentar que estão bravos. Essa energia atrás dos seus objetivos pode fazer com que a pessoa não leve muito em conta aspectos sentimentais nas suas relações. Pessoas com o nível de dominância muito alto e sem inteligência emocional podem ser muito difíceis de se lidar. Com problemas em ouvir os outros e de se relacionar. E você, se identificou com algo que eu falei? Lembre-se que cada pessoa tem níveis diferentes dos perfis comportamen...

  Com certeza você conhece pessoas que tem uma facilidade maior para acordar cedo, para se concentrar ou fazer qualquer atividade que exija uma continuidade. Para isso você precisa ter disciplina, certo?  Mas por que algumas pessoas têm mais facilidade do que outras? Antes de conhecer o mundo do autoconhecimento e dos perfis comportamentais, eu ficava me perguntando isso. O Perfil Comportamental CONFORME são pessoas organizadas e muito críticas. Elas têm verdadeiro pavor em chegar atrasadas em algum compromisso ou de cometer alguma falha. Por esse comportamento analítico e exigente, os conformes são muito disciplinados. Quanto mais alto o nível de CONFORMIDADE, mais disciplinado, crítico e preciso a pessoa vai ser. Agora você me pergunta, se o meu nível de conformidade for baixo eu não terei disciplina? No seu "eu natural", não!  Então quer dizer que eu serei para sempre um indisciplinado? Também não... Todas as pessoas podem se adaptar e ter características de outros per...

Depois de me tornar Analista de Perfil Comportamental, comecei a perceber vários erros que eu cometia e não sabia o porquê... Um dos maiores erros foi colocar as pessoas certas nos lugares errados na minha empresa. Como o assunto aqui é comunicação, você deve pensar... Qual o melhor perfil comportamental para se comunicar? Para fazer um atendimento, trabalhar com vendas, ou qualquer outra atividade que exija conversação. Depende! Se você quiser alguém para CONVENCER, é só pensar no Perfil que é mais persuasivo e que gosta de se relacionar, ou seja, o INFLUENTE! Agora se você quiser alguém para fazer um ótimo pós-venda ou um bom atendimento ao público. Escolha alguém com o perfil comportamental ESTÁVEL. Eles são calmos, ótimos ouvintes e adoram agradar outras pessoas. Então agora você já sabe, para qualquer atividade que exija comunicação, sempre escolha o perfil Influente ou o estável. Se você gostou desse conteúdo compartilha para ajudar outras pessoas também, abraço! FAÇA O TESTE E S...

Eu sempre me questionei... Por que algumas pessoas têm facilidade para vendas? E outras pessoas têm facilidade para fazer tabelas? E outras têm facilidade para delegar funções? Quando eu descobri que existem 4 Perfis Comportamentais e que cada perfil tem as suas aptidões e características, de fato minha vida mudou. A partir daquele momento eu consegui ter a CLAREZA que nem toda a pessoa consegue se adaptar a tudo.  Exemplo? Mandar uma pessoa do Perfil Conforme (Detalhista e analítico) fazer uma apresentação para 30 pessoas sem ele dominar totalmente o assunto. É desastre na certa!  Da mesma forma mandar um Influente, que é um perfil geralmente desorganizado, fazer um planejamento. Com certeza não sairá como você gostaria. Acabei descobrindo que de fato existe um Perfil Comportamental que se encaixa melhor na hora de fazer um PLANEJAMENTO, e é o Perfil ESTÁVEL. Pessoas Estáveis precisam de segurança em tudo o que fazem. Então nada melhor que um planejamento para termos certeza ...

Se isso é um desafio para você, vem comigo que eu vou te ajudar... Muitas pessoas não conquistam os seus objetivos porque param no meio do caminho, isso você já sabe. O que você não sabe é o motivo desse comportamento se repetir em várias áreas da vida, seja profissional ou pessoal. Para te ajudar a compreender, vou contar a história da Maria. Nascida em uma família grande, com muitos irmãos. Ela era a menina mais falante da turma.  Quando criança adorava conversar e fazer novas amizades, era conhecida por ser muito entusiasmada. Sentava no tapete macio na sala da mãe e "tagarelava" com qualquer pessoa que aparecia. Quando foi para a escola, Maria era a menina que todos adoravam. Era impressionante como todos queriam ficar perto dela.  Já nas notas ela não agradava tanto assim, se dispersava fácil e queria falar mais que a professora. Os anos foram passando e a Maria se tornou uma mulher muito popular. Tinha muitos amigos e um casamento sólido. Porém na vida profissional ela ...

Ah se me mostrassem isso antes! 👇 Por muito tempo as brigas e discussões eram algo comum na minha vida. Aqueles momentos acabavam com o meu dia. Casamento, família, empresa, filhos e etc...  Até que um dia tudo mudou. Quando fiz minha devolutiva com um Analista, descobri que existe um tipo de temperamento para cada perfil comportamental.  Eu entendi que cada perfil tem uma forma de lidar para que não cause CONFLITOS e é isso que vou compartilhar com você agora! Temperamento do Dominante 👇 Pessoas com Perfil Dominante tendem a não levar em consideração os aspectos emocionais e sentimentais nas relações.  Aparentam ser mais agressivos e incisivos em suas falas, geralmente não têm muita paciência. Temperamento do Influente 👇 Pessoas Influentes são sociáveis e fáceis de se lidar, elas fogem bastante de conflitos e não suportam serem rejeitadas.  Fazem de tudo para manter os seus  relacionamentos. Temperamento do Estável 👇 Assim como os Influentes, os Estáveis sã...

E se você pudesse descobrir o Perfil Comportamental do seu cliente? Com certeza a sua chance de venda iria aumentar consideravelmente. Vou citar aqui algumas características de cada Perfil para você observar de maneira fácil os comportamentos dos seus clientes e saber lidar com cada um. Boa sorte! ✅ Cliente Dominante 👉 Quer ter o controle da conversa, sem muitas papas na língua, é direto e reto. E muitas vezes até intolerante. Compra quase sempre pela razão e de maneira rápida. Cliente Influente 👉 É bem sociável, possivelmente vai puxar conversa com você ou fazer alguma piada.  Vai conversar de uma maneira informal e possivelmente vai pedir algum desconto, são bons negociantes. Toma decisões de maneira rápida e emocional. Cliente Estável 👉 São pessoas calmas e queridas. Geralmente são indecisos, demoram para tomar alguma decisão sobre o que deve ou não comprar.  Muitos confundem o cliente Influente com o Estável, pois ambos são sociáveis. A principal diferença entre eles na...

  Você pode estar pensando que qualquer pessoa pode ser criativa, basta estimular essa habilidade. E você está CERTO!  Porém, existe um perfil comportamental com uma facilidade maior para CRIAR, imaginar o que não existe ou fazer algo diferente do padrão. Essas pessoas não gostam de rotinas, procuram sempre formas diferentes de fazer as coisas. Sim! Estou falando do perfil INFLUENTE. Pessoas INFLUENTES são entusiasmadas e adoram expressar as suas ideias. Muitas vezes em forma de arte, como: Músicos, atores, pintores e outros profissionais. Pessoas com esse perfil também tem uma capacidade maior de expressar as suas emoções, o que ajuda nas tarefas criativas. Lembrando que a criatividade pode ser estimulada em qualquer pessoa, porém como eu expliquei, o perfil influente tem uma aptidão maior para essa habilidade. E você, se identifica com esse perfil ou conhece alguém assim? Me conte aqui nos comentários! TESTE DE PERFIL GRÁTIS

Essa dica pode LIVRAR a sua empresa de gastos desnecessários! 📈 Não preciso te dizer que o grande desafio da maioria dos empresários é achar as pessoas certas para trabalhar.  E quem seleciona essas pessoas, será que tem um perfil adequado para essa função? Vamos entender! Muitos me perguntam: "Existe um Perfil Comportamental ideal para fazer CONTRATAÇÕES?". Não existe um perfil MELHOR para função, existem ESTILOS de perfis que são mais adequados. Lembre-se: O colaborador que fica responsável pela contratação, tem que saber se relacionar com pessoas. E quais os perfis comportamentais que tem maior aptidão para pessoas? O ESTÁVEL e o INFLUENTE. Porém, isso não é uma regra! O mais importante é que o responsável pelas CONTRATAÇÕES entenda de PERFIL COMPORTAMENTAL. Dessa forma ele terá uma capacidade muito maior de buscar pessoas com as aptidões e habilidades que a empresa procura. Se você gostou desse conteúdo compartilha com alguém para ajudar essa pessoa também, abraço! TESTE...

Imagine isso: Você ter um líder eficaz, que as pessoas respeitam e admiram, que consiga extrair o melhor de todos os colaboradores. Sim, isso é possível, desde que você saiba o ESTILO de liderança que você precisa. Para cada tipo de cargo, empresa, equipe ou liderado existe um perfil de liderança mais indicado.  Não existe apenas UM perfil ideal e é isso que eu quero te mostrar nesse post.  Então vamos lá! 🔴 Liderança por COMANDO: Pessoas que lideram por comando costuma ser ousados, firmes e enérgicos. Eles têm facilidade para comandar pessoas com autoconfiança e posicionamento firme. São determinados e focados nos objetivos e prazos a serem cumpridos, costumando imprimir um ritmo acelerado para si e para a sua equipe. 🟡 Liderança por CONEXÃO: São líderes mais abertos e descontraídos, são ótimos em motivar a equipe. Procuram sempre o diálogo de uma forma otimista e entusiasmada. Conseguem convencer os colaboradores com facilidade, pois são bons na persuasão. 🟢 Liderança por...

Se você é EMPRESÁRIO, você tem obrigação de saber isso que eu vou falar. Mas antes eu preciso ser direta: ⚠️ A sua empresa pode estar correndo um sério risco!  [LEIA TODO TEXTO] 👇 Sim, isso é verdade e eu vou te explicar o porquê agora. Você deve saber que um dos principais motivos das empresas quebrarem é o alto índice de demissão dos funcionários e o custo que isso gera. O que você não sabe, é que muitas vezes a razão disso acontecer é que o gestor não sabe o perfil comportamental dos seus colaboradores.  Colocando as pessoas em funções ERRADAS. Quer um exemplo?  É a mesma coisa que você ter um colaborador Influente (Perfil de comunicação com pessoas, relacionamento, criatividade e persuasão) e você por ele no financeiro para fazer tabelas! 📈❌ O que vai acontecer é que o seu colaborador não irá conseguir exercer a função com exatidão, e possivelmente se você não ser flexível ele será desligado da empresa! 🤦🏻‍♂️ Assim você terá mais custos e sua empresa estará em um ...